Содержание
Проблема: квартира, выставленная на продажу безрезультатно
Семья Леви обратилась к нам примерно через два месяца после того, как их трехкомнатная квартира в Ариэле была выставлена на самостоятельную продажу без успеха. Квартира была рекламирована по цене выше рыночной, фотографии были сделаны на телефон при плохом освещении, и количество обращений было очень низким. Семья уже начала беспокоиться, что процесс займет много месяцев, в то время как они сами хотели продвинуться к покупке квартиры побольше.
Что мы изменили в первую очередь
Первым шагом была точная оценка стоимости, основанная на фактических сделках, заключенных недавно в районе, а не только на запрашиваемых ценах, появляющихся на сайтах недвижимости. Оказалось, что первоначальная цена была примерно на 8% выше реального рынка – разница, которая объясняет отсутствие обращений.
На следующем этапе мы провели короткую, но эффективную подготовку квартиры: убрали лишнюю мебель, переставили пространство, чтобы подчеркнуть его размер, и исправили несколько мелких косметических дефектов, которые бросались в глаза. Затем была сделана профессиональная фотосъемка при дневном свете, которая подчеркнула вид с балкона – значительное преимущество, которое совершенно не было отражено в предыдущей рекламе.
Целевой маркетинг
Вместо обширной и общей рекламы мы сфокусировали маркетинг на точной целевой аудитории для этой квартиры – молодых парах и семьях, которые хотят быть ближе к центру населенного пункта. Сочетание точного ценообразования, качественных фотографий и прямого обращения к релевантной аудитории привело к резкому увеличению числа обращений уже в первую неделю.
Результат
Менее чем за три недели с начала профессионального сопровождения были получены три предложения о покупке, и был подписан договор по цене, очень близкой к обновленной запрашиваемой цене – значительно выше того, что можно было разумно ожидать при первоначально установленной цене. Семья смогла продвинуться к покупке своей следующей квартиры в сроки, которые точно соответствовали их первоначальным планам.
Отзыв клиентов
После завершения сделки супруги Леви отметили, что самой значительной частью процесса была не только окончательная цена, но и уверенность и душевное спокойствие – они знали на каждом этапе, что происходит, какие предложения были получены и почему, и им не приходилось самостоятельно иметь дело с покупателями и переговорами. Для них тесное сопровождение сократило процесс, но также значительно уменьшило связанный с ним стресс.
Что из этого можно извлечь
Эта история повторяется в разных версиях: квартира, которая не продается, почти всегда является результатом неправильной оценки, слабого маркетинга или сочетания того и другого – а не обязательно проблемы в самой квартире. Профессиональное сопровождение, основанное на актуальных рыночных данных, правильной подготовке объекта и целевом маркетинге, может значительно сократить время продажи и улучшить конечный финансовый результат.
Сомневаетесь, почему ваша квартира не продается, или хотите начать правильный процесс продажи с самого первого шага? Я буду рад провести оценку стоимости и сопровождать вас до подписания – Алекс Фишер, Недвижимость Ариэль.