Содержание
Порядок и чистота прежде всего
Первый и самый дешевый шаг — убрать лишнюю мебель и личные вещи. Комната, которая выглядит большой и просторной, «ощущается» дороже в глазах покупателя, даже если фактически ее площадь не изменилась. Рекомендуется освободить забитые шкафы, убрать семейные фотографии и ярко выраженные личные предметы, а также убедиться, что квартира чиста и опрятна при каждом просмотре. Многим покупателям легче представить себя живущими в этом месте, когда пространство нейтрально.
Мелкий ремонт, производящий большое впечатление
Не обязательно делать капитальный ремонт, чтобы повысить стоимость квартиры в глазах покупателя. Капающий кран, треснувшая плитка, сломанная ручка или пятно сырости на потолке — все это вызывает подозрение, что за квартирой плохо ухаживали, и покупатели склонны снижать цену гораздо больше, чем фактическая стоимость ремонта. Вложение нескольких сотен шекелей в косметический ремонт обычно окупается вдвойне.
Цвет и запах
Перекраска стен в светлые и нейтральные тона — одна из самых выгодных инвестиций перед продажей, особенно если стены грязные или окрашены в яркие цвета. Запах также влияет больше, чем кажется — запахи табака, домашних животных или интенсивной готовки могут отпугнуть покупателей уже при входе. Проветривание квартиры перед каждым просмотром — простая привычка, которую стоит приобрести.
Профессиональная документация
Сегодня большинство покупателей отсеиваются уже по фотографиям в интернете, прежде чем они удосужатся приехать на просмотр. Профессиональная фотосъемка при дневном свете, с ракурсов, подчеркивающих простор и естественное освещение, значительно увеличивает количество обращений. Также стоит сфотографировать вид, балкон и парковку, если они есть — это детали, которые выделяют квартиры в Ариэле и привлекают покупателей издалека.
Правильное ценообразование с самого начала
Одна из самых распространенных ошибок — завышать цену «чтобы было место для торга». На самом деле, квартира, которая оценивается выше рыночной, остается на рынке дольше, теряет первоначальный и самый сильный поток обращений и в конечном итоге иногда продается по более низкой цене, чем могла бы быть достигнута при реалистичной оценке с самого начала. Актуальное сравнение с аналогичными продажами в районе является основой для правильного ценообразования.
Время показа покупателям
Время просмотров также влияет на впечатление. Предпочтительно назначать просмотры в часы, когда квартира освещена естественным светом, и по возможности избегать часов, когда с улицы или из здания доносится необычный шум. Если во время просмотра в квартире находится несколько членов семьи, стоит сократить их присутствие и дать покупателю возможность спокойно осмотреться — многим покупателям трудно «представить себя» в доме, когда в помещении много людей.
Документы, подготовленные заранее
Хорошая подготовка не ограничивается внешним видом квартиры. Стоит заранее подготовить актуальный выписку из Табу (свидетельство о регистрации недвижимости), планы квартиры, если они есть, и разрешения на произведенные ремонты или строительные дополнения. Покупатель, который получает четкие и быстрые ответы на юридические вопросы, чувствует себя более уверенно в сделке, и это сокращает продолжительность переговоров.
Профессиональное сопровождение имеет значение
Риелтор, который знает район, потенциальных покупателей и темпы местного рынка, умеет подчеркнуть именно то, что важно для покупателей в Ариэле — близость к учебным заведениям, вид, парковка и расстояние до центров поселения. Сочетание правильной подготовки, точной оценки и целенаправленного маркетинга — это рецепт быстрой продажи по максимально возможной цене.
Сомневаетесь, как подготовить вашу квартиру к продаже? Я буду рад провести оценку стоимости и дать индивидуальные рекомендации — Алекс Фишер, Недвижимость Ариэль.